第22节 (第3/4页)


    ??少年人眉宇间依稀有股锋芒，谈吐不卑不亢中流露出冷静的从容，最关键，是长了一张特别靠谱的脸，让人一看就觉得踏实认真，可以信得过。

    ??彭浩光一时好感激增，于是整个扯淡的吹捧会上，他干脆从前排移师后头，全程都在和夏天侃大山。

    ??凭借上辈子纸上看来的经验，以及对后世发展的了解，夏天果断抓住机会给出了一些建议。譬如在财力不足的情况下，积累资金最好的途径其实是做分销商——外资药企没办法在国内铺设层层分销渠道，势必需要本土地头蛇来做相关业务，这其中还涉及到物流，完全是后世营销、开拓市场的关键点，如果能抢在别人前面架构好这条路，未来就可以事半功倍了。

    ??同时还可以着手铺设药店，94年街面上能看见的药店不多，这个领域还属于方兴未艾，但夏天知道，未来非处方药的销售，将会在药店占据非常大的比重。

    ??“彭总不妨考虑拓展分销分包，还可以找一些高质量，同时对进驻中国还存观望态度的外资药厂，代理他们销量不错的进口药，慢慢积累，后期就不愁有投入研发的资金了。”

    ??彭浩光不得不承认他说的对，以前他一直不看好做什么分销商，连做仿制药都觉得跌份，可现实的情况又不得不让他一退再退，曲线救国这四个字最近时常盘亘在他脑海，一天比一天更清晰。

    ??那么放下点身段，其实是为了日后更好的发展。他一拍大腿，觉得少年人的意见务实中肯，而且颇有醍醐灌顶的功效——主要是因为对方年纪小他十岁有余，人家都能悟出来，自己的年纪难道都活到狗身上去了！？

    ??“你是怎么想到这些的？”彭浩光好奇地问，“家里有人从事这个行业？”

    ??夏天摇头笑笑：“没有，只是想做这行，自然而然就会去关注，我能看到、想到的还都是皮毛，说的不对的地方，请彭总多包涵。”

    ??彭浩光微微一怔，旋即笑起来，“彭什么总，嗐，叫名字吧，咱俩虽说差着岁数，但你也算少年老成，凑合着点，跟我当一辈人吧。你这些想法都挺不错，我之前听浩伟说你想学药，现在成绩怎么样啊，将来打算考哪个学校？”

    ??夏天大致介绍了下他的成绩，至于学校，犹豫一秒，他还是说了追随高建峰的结果，既定的a大。

    ??彭浩光大感不解：“那可惜了啊，你这水平考h大都没问题，怎么想去读a大？那学校，不是我说，生物制药的专业也太一般了。”

    ??夏天当然知道，只是看着他，但笑不语。

    ??彭浩光打量他的神情，半晌弯起嘴角：“别跟我说，你这是为了爱情？”

    ??夏天这回没犹豫，含笑点了点头。

    ??彭浩光啧了一声，心想果然还是年轻，三年五载的感情就以为能携手到老一生一世？世上变数多着呢，少年人拿自己的前途当儿戏，这又和他之前的理智冷静大相径庭了。

    ??不过彭浩光倒是能理解，遥想自己当年不也一样痴迷于情爱小事，最后才被家里棒打鸳鸯地安排去做了军火贩子……

    ??回想一遭，他不禁也生出几许“纵有一段情，却不知该说与谁人听”的唏嘘。

    ??感同身后过后，彭浩光同理心大起，随即热情邀请起夏天：“什么时候有空，带你去我那坐坐如何？”

    ??那自然是好，但坐却不能白坐，夏天后来用了整整两个晚上，精心写就了一份发展计划书，将所有想法条理清晰地阐述出来，彭浩光也很给面子，花了两个小时全部看完，结果就是把夏天彻底引为了知音。

    ??那之后，夏天又利用课余跟彭浩光去见了不少业内人士，有一次，赶上彭总要去拜访省人民医院的药剂科主任，夏天随着一起去见见世面，一聊之下才知道该主任也是八中毕业的，对母校感情深厚，对着小师弟，立即热络地聊起了八中的掌故。等到侃得即兴，夏天了解到人民医院并没进过彭浩光公司的新药，于是借着主任对他好感度爆棚的时机，从药理到质量来了通详细介绍。完事后，主任当场打了个电话，吩咐下头药房从明天起着手进药。

    ??彭浩光没想到收获意外之喜，其后十分仗义地按当时销售人员的工资加奖金，给了夏天三千块钱，并叮嘱他：“这阵子好好备考，等高考结束来我这帮忙吧，将来如果有兴趣，还可以帮我拓展拓展外地市场。”

    ??三千块钱对于彭浩光来说不算什么，但对于夏天简直就是一笔巨款，起初拿在手里，他还觉得有些发烫，可再想想彭浩光其实是打算用他的。而该人目前看尽管有些理想主义，但为